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金龙羽2019年半年度董事会经营评述


发布日期:2019-09-03 16:16   来源:未知   阅读:

  公司的主营业务为电线电缆的研发、生产和销售。公司始终坚持以质量求生存,以产品促发展,认真贯彻质量第一,客户至上的质量方针,把产品质量管理贯穿于生产经营的各个环节。公司致力于以顾客价值为中心,以产品质量为核心,以技术创新促发展,全面推进金龙羽名牌战略,同时适时抓住公司内外部环境机遇,实现公司业绩迅猛发展和企业价值最大化。

  报告期内,公司实现营业收入18.83亿元,较上年同期增长24.48%;实现营业利润1.92亿元,同比上升19.88%,实现利润总额1.93亿元,较上年同期增长18.12%,实现净利润1.46亿元,较上年同期增长18.50%,实现扣除非经常性损益后的净利润1.46亿元,较上年同期增长19.98%。

  (二)巩固既有市场,积极拓展新市场公司继续巩固并强化现有市场地位,利用公司在深圳本地市场的优势地位,结合深圳经济特区的优势区位条件,一方面立足

  于深圳及珠三角片区,不断提高在本地市场的市场占有率;另一方面,以深圳为中心,向周边地区辐射,特别是以深圳为龙头的整个广东省,充分发挥在深圳地区已经深入市场人心的品牌优势和市场美誉,积极向外拓展市场。报告期,公司营销网络的建设初具成效,各营销中心已经全部建立,与公司深圳大本营遥相呼应,共同组成公司的营销体系,将对公司新市场的开拓起到巨大的推动作用,并与深圳本地市场发展互相促进。

  面对日益激烈的市场环境,考虑到经销商在市场拓展中的重要作用,报告期,公司进一步加强供应商管理体制,年度公司进一步规范经销商管理,从销售额和回款进度等多方面考核经销商,淘汰一批不再具有竞争力的经销商,积极引进优质经销商,并对优质经销商进行热销产品优先配送,更优惠的销售价格等措施,这一举措取得明显效果,报告期,对经销商的销售额明显提升。

  产品质量是公司生存和发展的基础,是公司品牌建设的基石。提供优质的产品和服务,是公司对消费者的郑重承诺。公司为中国质量万里行促进会会员单位、深圳市质量强市促进会会员单位,通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、QHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。公司获得英国BASEC认证,欧盟CE认证等多项认证和荣誉。2017年3月23日,质检总办公厅发布了质检办监函(2017)285号文,在全国范围开展电线电缆生产企业的专项监督检查,全面检查电线电缆企业,查处无证生产和违法生产行为。质检总局的专项检查工作净化了行业竞争环境,有效遏制了不正当竞争,在一定程度上促进了行业的整合和发展,也给优质企业赢的一个发展契机。

  公司开始正在改造位于惠州工业园的研发中心,进一步提升公司研发实力,开展新材料、新技术、新产品、新工艺等方面的技术研发。同时,公司将研发融入生产环节,在生产过程中,开展数据的收集、参数的分析、工艺的改进等研发工作,不仅大大节省研发费用,也显著提升了研发效果。另一方面,公司重视与科研院所的技术交流和合作,全面开展产、学、研、用合作,大力开展工艺改造创新和技术攻关,应用先进技术和工艺,降低生产成本,提高产品质量,加快公司技术创新的步伐。报告期开放真金系列环保耐高温电线,并进行推广,取得了较好的市场反应。二、公司面临的风险和应对措施

  电线电缆产业属于典型的料重工轻行业,铜、铝等主要原材料在产品的成本构成中占据较大比例。铜、铝等大宗商品受宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响,近年来市场价格曾出现巨幅波动,对电线电缆企业的正常生产经营造成不同程度的负面影响。主要原材料价格的大幅上涨,可能将使企业的成本压力增加,并可能造成流动资金紧张;而主要原材料的持续下跌,可能将降低企业库存产品存货价值,从而增加企业经营负担。公司主要采取如下方式以规避原材料价格波动风险:

  (1)针对销量大客户需求一致性高的常规产品制定安全库存,保持一定的库存储备;

  (2)对于客户需求差异化较大的产品,采取订单式生产,尽量规避原材料价格波动风险;

  (3)对于订货批量大、价格数量确定、远期供货产品,公司采用套期保值方式锁定价格波动风险;

  (4)对不愿意承担原材料价格波动风险客户,协调由客户指定套期保值并支付定金方式锁定原材料价格波动风险;

  国内的线缆企业数量众多,但产业集中度低,行业内多数企业具有规模小、技术落后、自主创新能力不足等问题,致使产品结构性矛盾突出,虽然行业总体产能过剩,但具有品牌优势、技术优势的特种线缆仍然供应不足,而中低端产品则产能过剩,市场竞争激烈。部分企业社会责任缺失,通过不正当手段进行恶性竞争,以劣质低价产品冲击市场,搜码网,严重破坏了市场流通秩序。此外,国外电线电缆生产厂商直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场,加剧了行业竞争。与国际大型电线电缆企业相比,我国电线电缆企业无论在投入的资金、人力、物力,还是在研发领域均有一定差距,使得我国电线电缆企业在高端电线电缆产品领域难以取得突破性进展。公司自成立以来一直专注电线电缆的生产,紧抓质量为企业之本,坚持不懈地树立品牌战略,建立了市场信赖的品牌形象,推行差异化战略,以取得在市场竞争中的不败之地。

  电线电缆需求与经济发展及下游行业发展状况高度相关,其业务规模和发展水平主要依赖于所在区域的经济发展程度,行业内企业主要集中在江苏、广东、浙江、安徽、山东等省份。此外,由于公司主要立足民用及工程行业,客户采购频次高、单次采购规模相对较小、采购需求规格型号多样化的特点决定了公司销售行为具有区域集中的特点,销售区域主要集中在以深圳为中心的广东地区。虽然广东省经济处于持续增长态势,公司在广东省,尤其是深圳市区域内销售网络健全、流通渠道通畅、客户群较为稳定,与国内竞争者相比具有明显的区域市场优势,但由于公司对广东省市场的依赖程度较高,因此存在依赖单一市场的风险。公司募投项目-营销网络建设项目,已经在周边省市建立了7个营销中心,将逐步将扩大公司市场地域,以化解单一市场风险。

  公司产品销售模式主要分为经销模式和直销模式,公司通过经销商取得的收入占公司收入的比重较大,尤其近年以来,公司采取一系列措施激励考核经销商,经销商销售占比越来越重要。若经销商出现自身经营不善、违法违规等行为,或者经销商与公司发生纠纷,或者经销商与公司合作关系终止等不稳定情形出现,可能导致公司产品在该区域销售出现下滑,从而影响公司产品销售。公司近年来不断加强经销商管理,完善经销商管理体系,从销售额和回款进度等多方面考核经销商,淘汰不再具有竞争力的经销商,积极引进优质经销商,并对优质经销商进行热销产品优先配送,更优惠的销售价格等措施,取得了较好成绩。

  募集资金项目建成达产后,公司将新增年产148,000.00千米高阻燃耐火电线电缆生产能力。本次募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期,在项目实施过程中和项目实际建成后,如果市场环境、技术、相关政策等方面出现重大不利变化,可能导致公司本次募集资金投资项目新增产能难以消化的市场风险。公司目前产能紧张,为消化募投项目新增产能,公司同时在建的募投项目-营销网络建设项目将发挥重要作用,在将公司市场扩大到周边省市的同时,也将满足公司新增产能的市场容量。

  公司拥有良好的生产经营管理体系,具有扎实的管理基础,但随着公司经营规模和资产规模扩张,以及本次募集资金投向项目的实施,公司规模和管理工作的复杂程度都将显著增大,面临固定资产管理、内部控制管理、人力资源管理、财务管理和资金管理、市场营销等多方面的管理问题,对公司管理层提出了更高要求。公司管理层如果不能及时提高管理水平和建立起更加科学有效的管理体制和激励约束机制,将使公司面临一定的管理风险。近年来公司积极引进管理技术人才,完善管理体系和激励监督机制,以应对公司规模不断扩大的管理风险。三、核心竞争力分析

  产品质量是公司生存和发展的基础,是公司品牌建设的基石。提供优质的产品和服务,是公司对消费者的郑重承诺。公司自成立以来极其重视产品质量,将产品质量管理贯穿于生产经营的各个环节。公司为中国质量万里行促进会会员单位、深圳市质量强市促进会会员单位,通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、QHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。公司获得英国BASEC认证,BASEC认证是目前国际上体系及产品认证中要求最严格的认证之一,取得该认证需要企业先通过英国皇家认证,再进行产品认证,产品检测合格并颁发证书后,每年还需接受专家组不少于三次监督审核。

  公司在采购、生产、售后服务等环节制定了严格的质量控制标准,并建立了高效的质保体系,注重从硬件平台建设、工艺系统完善、管理模式提升等方面持之以恒地推进产品精益制造体系的建立与完善,以优良的工艺水准、科学的管理和完善的检测手段,严格现场管理和质量控制,有力提升了生产效率和产品可靠性。

  电线电缆行业存在着较高的品牌壁垒,下游客户更倾向于选择品牌知名度高、信誉良好的电线电缆产品。公司以产品质量为核心,以顾客价值为中心,以技术创新促发展,全面推进金龙羽名牌战略。公司于2002年被国家经济贸易委员会列入《全国城乡电网建设与改造所需要设备产品及生产推荐目录》,金龙羽牌电线年获得国家质检总局颁发的产品质量免检证书,自2007年以来连续多次获得广东省著名商标称号,2007年经深圳市人民政府认定为深圳市民营领军骨干企业,2008年获得捐助汶川地震灾区及产品与服务质量保障杰出贡献奖,2014年获得深圳市质量强市骨干企业称号,金龙羽牌6~35kV交联聚乙烯电力电缆、0.6/1kV聚乙烯绝缘电力电缆、110~220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、450~750V及以下橡皮绝缘电缆等多种产品获得广东省名牌产品。金龙羽品牌经过多年的市场考验,在深圳乃至广东地区广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力,并进而转化为美誉度和信任度,产品多年来一直保持畅销;凭借较强的竞争优势,公司获得国家电网、南方电网及多个省市电网的产品入网许可,知名企业客户包括万科、宝能集团、星河地产、时代地产、招商地产000024)、华侨城、华润万家、蓝思科技300433)、伯恩光学、比亚迪002594)等,产品曾应用于众多重点工程项目,如:国家电网及南方电网相关工程项目、深圳世界之窗、深圳大剧院、深圳体育馆、深圳机场000089)、深圳市民中心、深圳会展中心、深圳地铁、世界大会龙岗体育馆、白云机场600004)、广州地铁、广州大学城、奥林匹克体育中心、东莞大剧院、东莞国际会展中心、大亚湾核电站、厦门中航城、九江中航城、南昌地铁、沈阳环球金融中心等。此外,公司产品出口新加坡、澳大利亚、香港等多个国家和地区。

  公司坚持以创新促发展,不断自主研发,推陈出新,坚持不懈地研发技术含量高、产品附加值高的电线电缆产品,不断提升企业的技术水平,使公司的创新技术水平始终处于行业前列。公司高度重视研发团队建设,始终坚持以技术研发为主导的专业化发展战略。通过实施引进和自我培养相结合的技术研发人才战略,建立了完善的人才选拔、任用机制和符合行业、公司发展特点的研发激励机制,多年来广泛吸收行业技术精英,造就了一支优秀、精干、高效、稳定的研发团队。核心研发人员均具备行业内5年以上工作经验,能够运用综合技术知识满足公司产品开发方案的技术要求。同时公司与科研院所开展了多种形式的合作,全面开展产、学、研、用合作,提升金龙羽公司技术创新能力,进行技术储备,目前已取得2项充电桩电缆实用新型专利。公司曾参与多个电线电缆国家标准、行业标准的起草及修订工作,积极推动行业标准的发展。公司生产设备和检验设备设施完善,技术装备能力处于行业领先地位。是国内少数拥有3,500mm2大截面电力电缆生产能力的企业之一,也是前述产品少数试制成功并通过国家检测机构型式认可的企业之一。公司在电线电缆产品的阻燃耐火技术方面具有较强的竞争优势。目前国内大多数的耐火电缆只符合IEC60331标准要求。根据国家电线电缆检测中心出具的耐火检验报告,根据国际标准和BS6387标准要求,金龙羽耐火电缆通过了CWZ性能试验,满足耐火试验、耐火振动试验、耐火喷淋试验等要求,处于国内领先水平。

  金龙羽核心管理团队成员一直保持稳定,大部分从事本行业达十年以上,综合技术能力突出,积累了丰富的企业管理和市场营销经验,能及时、准确把握行业发展动态和市场变化,快速调整公司经营策略。

  电线电缆行业作为传统的制造业,成本管理水平在较大程度上影响企业的经营效益。近年来公司狠抓成本管理,确保成本管理优势处于行业领先水平。在原材料采购方面,公司与主要供应商保持了良好、稳固的长期合作关系,为公司及时、低价地采购奠定了基础。在生产方面,公司通过发挥规模效应、改进工艺流程等方法以降低成本。此外,公司凭借近二十年的经验积累,形成了较强的生产组织能力,在确认订单后能快速、合理地组织生产,有效提高资金运营效率,保证公司的盈利水平。

  在经营管理方面,公司注重提高经营管理效率,并且随着市场竞争形势的变化,不断优化自身的组织架构。通过加强人员培训、定岗定编以及考核激励制度等措施,进一步提高了经营管理效率。近年来,尽管铜价波动幅度较大,但是公司盈利能力一直保持稳健增长,充分体现了生产组织和成本控制上的优势。

  公司位于国内最早建立的经济特区深圳,是华南地区规模最大、产品最齐全、技术最先进的电线电缆企业之一,产品主要服务于广东省内客户。广东是我国的经济强省,也是经济发展最为活跃的地区,广东省电线电缆行业配套产业齐全,区域产业化促进了技术、人才和信息的集中与流动,从而形成了区域产业聚集效应,是国内电线电缆行业主要的产业集聚区之一。由于公司主要立足民用行业,客户采购频次高、单次采购规模相对较小、采购需求规格型号多样化的特点决定了公司销售行为具有区域集中的特点,销售区域主要集中在以深圳为中心的广东地区,广东省内电线电缆旺盛的市场需求,为近年来公司的快速发展提供了广阔的市场空间。公司利用质量、品牌、规模等优势在竞争激烈的广东省内地区取得了显著的成绩,形成了自身的核心竞争力,并成长为广东省乃至华南地区知名的电线电缆企业。未来,随着粤港澳大湾区的建设,珠三角地区经济向着更有效益、更高质量的持续发展,公司的区位优势将更加显著。

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  近期的平均成本为11.00元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  限售解禁:新增流通股3.42亿股(预计值),占总股本79.00%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据仅根据公告中解除限售时间推理,实际情况根据上市公司公告为准)

  限售解禁:新增流通股395.00万股(预计值),占总股本0.91%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据仅根据公告中解除限售时间推理,实际情况根据上市公司公告为准)

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