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金龙羽郑永汉:企二代从基层做起 14年后与父亲一起敲响上市宝钟


发布日期:2019-07-19 01:53   来源:未知   阅读:

  他是企二代,21岁进入父亲的公司,从基层做起,三十而立,接手总经理。今天,他与父亲一起敲响资本市场宝钟。

  他是企二代,21岁进入父亲的公司,从基层做起,三十而立,接手总经理。今天,他与父亲一起敲响资本市场宝钟。

  从基层做起,80后企二代如何适应?30岁接掌父亲已经非常成功的企业,他如何面对自身的压力?面对诸多同行的竞争,企二代如何引领企业继续前行?

  82年出生的郑永汉,今年35岁,郑永汉从父亲郑有水手中接手金龙羽总经理的职位已经五年。郑永汉潮汕出生,深圳读书成长,2003年21岁,听从父亲安排进金龙羽工作,从基层做起,先后做过品管、财务、销售等岗位。

  记者:2012年你三十岁来担当总经理的角色,俗话说,“三十而立”。你觉得是一个巧合,还是你父亲的特意安排?

  郑永汉:我觉得其实是一个巧合,可能那个时候他认为不会出大问题了,不是说发现我做得很好,他发现你不会犯错了,才把这个企业交到我手里来管。

  记者:在之前跟之后,你做了总经理,自己的压力感会强,还是说很自然的一种心境?

  郑永汉:压力其实很大的,因为一直不是有一句话叫:“创业难,守业更难”。有时聊起这个事情就在想,金龙羽的成功其实是我爸的功劳,即使以后更成功,我认为都应该是创业者,我们大家都记得他,但是如果说企业一旦出了问题,你就是第一责任人,所以压力还是大很多。

  郑永汉的父亲郑有水,今年59岁。郑有水早在80年代末,不到30岁就在汕头做电线年代初业务开拓到深圳,1996年在深圳创立金龙羽。

  记者:1996年,那时候深圳整个做电线电缆这一块,大家基本上是在同一个起跑线上?

  郑永汉:对,没错,我们刚开始创立的时候,在深圳可能也就是不到十家,那个时候市场需求也很旺盛,因为深圳刚刚开始建设。因为前面有一个积累,有一些经验以后,做深圳做起来其实已经挺顺利了。

  郑永汉:大概人数可能应该就在一两百人左右,销售规模也不大,可能一年就几千万。

  记者:你父亲在开始的时候,比较多的精力是花在内部经营管理还是偏销售型的?

  郑永汉:他个人其实是偏重于销售这一块的,因为他一直认为,销售其实就是企业的龙头,所有的部门,不管是哪个,都是服务于销售。

  2003年,郑永汉进入金龙羽,金龙羽的品牌已经在市场有了知名度。当年,金龙羽获得““广东省名牌产品称号”,是深圳市电缆电缆行业中是唯此荣誉的企业。企业也进入高速发展阶段。

  记者:你进入的时候,刚开始接触了品质管理,然后很快就去做市场这一块,这也是你父亲给你的建议?

  郑永汉:对。因为他本身也是一个做市场出身的,他认为,一个企业里面最重要的就是市场,“没有市场,一切都是空谈”,再加上市场这一块,做销售,他认为比较能够锻炼一个人。

  郑永汉:其实做销售确实蛮累的。而且我也试过,给客户刻意刁难也好,赶你出来也好,其实都有经历过。

  记者:你是董事长(老板)的儿子,给你更多的压力,还是觉得更多的是一张好的通行证?

  郑永汉:什么标签对于个人来说没用,最终还是看你的能力。你做过什么事情以后,包括人家怎么对你以后,你会站在别人角度去考虑一些问题,你会体谅别人。我们公司现在一些管理层,他们没有去做过销售,他会有一些想法,他不会去求别人,他觉得总是别人求着他,也不会站在别人的角度去考虑问题。其实不管是客户也好,我们做企业其实应该将心比心,你不能够体验别人的感受你就没办法去做好这个事情。我觉得,今天的成就,我其实很感谢那段时间的经历。

  2012年郑永汉开始担任金龙羽总经理,公司规模继续扩大。今天的金龙羽是我国电线电缆行业领先的民营企业之一,金龙羽品牌在华南消费者心目中有相当的知名度和影响力。

  记者:公司的电信电缆产品主要还是面对民用这一块,刚开始就已经是定位这个方向吗?

  郑永汉:开始做的一个产品本身就是一个面对民用的客户,一直都是面对民用。企业发展到一定地步以后,我们要继续把它做强做大以后,才会慢慢的接触一些专业的用户,像国家电网、南方电网这一块。

  在工程产品方面,金龙羽知名企业客户包括:蓝思科技、万科、招商地产、比亚迪等;产品也应用到国家电网及南方电网、深圳机场、白云机场等众多重点工程项目。2016年度公司营业收入17.9亿元,净利润1.18亿元。

  记者:你个人来看,公司这些年能够一步步这样壮大,你觉得成功最主要的核心要素是什么?

  郑永汉:诚信是非常非常重要的一点。我在采购原材料的时候,当时因为采购原材料如果说不是大宗的采购是不会通过招投标模式,我们一般就直接议价,你这边会便宜一点,我就给你采购,很多供应商就说,我这个价格比卖我们当地还便宜,我就奇怪,“你运到深圳,距离还远了,你干嘛要卖得比你在当地卖还便宜”,他说很简单一点,他说他很喜欢广东的商业氛围,比较有信用,他的货款大家说了什么时候结就什么时候结。他说在他们那边,基本上说了不算,能拖就拖,他给我们便宜是因为他们资金成本变低了。

  所以我觉得整个诚信这一块是非常非常重要。因为诚信不止说货款,包括产品的质量,你怎么样去保证它?金龙羽在深圳能够做起来,品牌能够受到认可,也是因为它的质量做的会比别人好。

  记者:这个行业竞争也蛮大的,同行特别多,接下来上市之后怎么面对这个行业的竞争?

  郑永汉:西方的,包括日本也好,一些发达国家,其实这一块产业,他们的集中度是很高的,整个市场,全国或者说一个地区的市场可能也就是大概几家或者十家企业基本上就瓜分完了,但是在中国目前是非常非常混乱,最大的一家企业可能占了全国的总用量可能都不到3%,产品的质量是参差不齐的。中国市场比较大,可能企业相对会比较多一些,但是也不至于多到论万家来算,这些企业里面有很多其实规模非常非常小,他无非就想赚一点钱,他不是在做企业。我认为最终,不用多长时间,对于产品的质量,国家会把它提到一个相对比较高的重视程度。

  资本其实对于企业的发展,我觉得是非常重要的,成本也会降低很多,市场竞争力,包括市场占有率可能也会完全不一样。上市以后,企业发展应该是要比以前更加迅速。

  推动金龙羽上市,是郑永汉的想法,这几年他在这方面操心很多。外界也好奇,这位80后CEO如何看待自己50后的董事长父亲。

  郑永汉:他是个完美主义者,另外一个,他在管理公司的时候是亲力亲为的,他既是企业老板,他是总经理,他甚至还是下面的经理。对于他来说没有节假日。

  我喜欢授权,我说实话,你让我像他那样去干,那我把那些管理层都给开除了,我要他们干嘛?你不让他们发挥作用,你就没必要去付这一笔钱。这个公司是要由制度去让它运作起来,或者说由公司里所有的人员参与把它运作起来。我觉得我跟他两个人管理的,这个过渡算是比较完美。

  郑永汉:我们两个人都是比较重视诚信,另外一个,比较善良。只要企业有利润,应该是让下面的跟着公司的人更好的生活。我也在基层干过,我知道他们的辛苦,能够体会到他们的感受。金龙羽成立以后二十多年,金龙羽就没有拖欠薪一天,从来没有,时间还没到,我们就提前准备好了。

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